3月28日，运动科技公司Keep（发布了截至2023年12月31日的年度业绩公告。

　　财报显示，2023年Keep总营收21.38亿元，同比减少3.3%；非美国通用会计准则下净亏损2.95亿元，亏损同比收窄55.7%。

　　目前Keep的收入主要由三部分构成：自有品牌运动产品、线上会员及付费内容、广告及其他。

　　首先是自有品牌运动产品。2023年Keep自有品牌运动产品收入9.46亿元，同比减少16.8%。Keep表示，由于电商消费者信心低于预期，影响了自有品牌运动产品的收入，以及公司对新产品扩张和市场策略都采取相对审慎的策略。

　　其次是Keep的线年Keep线上会员及付费内容收入为9.96亿元，同比增长11.4%。这部分的营收占比也提升至46.58%，成为营收第一大来源。

　　最后是广告及其他业务。2023年Keep广告及其他的收入为1.96亿元，同比增长8.6%健身。Keep的广告及其他收入虽然同比增长了8.6%，但这一项业务的营业成本却同比大幅增加了43.5%。财报中表示，线上至线下整合营销有关的广告成本增加了3190万元。

　　2023年Keep的月活跃用户数量2975.6万名，相比2022年的月活减少了663.2万名，同比下滑18.22%。同时，平均月度订阅会员数量319.3万名，同比减少42.8万名，下滑11.82%。这表明在吸引和留住用户方面，Keep的内容面临着较大压力。

　　不过，好在单个用户付费金额有所上涨。财报显示，每名月活跃用户的每月平均收入从2022年的5.1元增长到了2023年的6.0元，同比上涨了17.65%。但总的来说，Keep吸引用户留存的能力确实有所下降。

　　从内容层面看，如今B站、抖音、快手等早已布局众多垂直于健身板块的内容创作者。对于用户来说，获得健身课程资源的渠道变得越来越多，甚至是免费的内容课程。

　　比如有Keep会员用户反映，从去年3月13日后，新购买的用户需购买售价更贵的畅练卡健身，才能享受原来普通会员就能享受的直播权益以及自动调阻力等功能。Keep此举让不少会员感到不满。

　　总的来说，互联网企业的核心逻辑，离不开用户的拉新、留存、转化；但眼下，Keep在多个环节都面临不小的挑战。如何吸引用户、留住用户、让用户长期付费，仍然是Keep需要长期思考的问题。

　　Keep作为“运动科技第一股”，上市以来，身上一直面临着盈利难题。成立至今Keep仍未能盈利，这或许与健身这个商业模式本质有关博冠体育。

　　如今智能手机已基本普及，用户可通过手机获取资讯、刷短视频、玩游戏等，不难发现这些手机APP都是“宠着”用户，不断为用户提供社交娱乐需求，用户乐此不疲，平台也赚得“盆满钵满”。

　　然而Keep却“管着”用户。不过，对于上了一天班的打工人来说，打开APP起来运动健身，哪有躺着玩游戏刷短视频舒服，因此用户的留存天然就面临挑战。

　　此外，线上健身课程也有一定局限性。比如缺乏互动性和个性化指导等，导致用户难以持续参与和保持兴趣。同时，用户对于线上健身课程的付费意愿仍有限，这与消费者的消费习惯等因素有关。

　　2018年3月首家线下健身房北京华贸Keepland营业。2019年，Keep还上线了小程序“Keep轻食”，主打轻食沙拉外卖等。

　　从行业来看，中商产业研究院分析师预测，2024年中国健身行业市场规模将达到11197亿元。

　　虽然Keep尚未盈利，但其在商业化道路上的探索仍在持续；随着健身行业的不断发展和用户需求的不断变化，Keep或许也能发现更多的市场机会。博冠体育博冠体育